泰和科技2023年半年度董事会经营评述

---

  根据《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）标准，公司所属行业为“C制造业”中的“C2662专项化学用品制造”。公司基本的产品为水处理剂及其联副产品。随着水处理药剂种类及应用领域不断拓展，公司所处行业处于稳步发展阶段。

  公司基本的产品的下业为水处理服务行业，终端需求行业主要为电力、采油、冶金、石化、日化、造纸等行业。对于上述客户的用水系统，水处理药剂为必需品，必须连续投加才能保证系统稳定运行，否则会出现结垢、腐蚀现象。因此，水处理药剂产品属于必需品、易耗品，无显著的周期性。

  公司基本的产品为水处理剂及其联副产品，最重要的包含：阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等，大范围的应用于水处理、采油、日化、纺织印染、造纸、电子清洗等领域。

  公司以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展，仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、采油、冶金、石化、日化、造纸等水处理计算机显示终端销售产品，无需配备大量的为计算机显示终端服务的技术人员，便于公司集中资源不断的提高产品技术工艺水平，提升产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。

  公司产品线齐全，工艺技术优势突出，是目前全球生产顶级规模、品种规格最全的水处理药剂生产企业之一。报告期内，公司水处理剂内销、外销收入分别占水处理剂总收入的40.21%、59.79%。公司作为全球重要的水处理药剂生产商，凭借较强的技术优势、成本优势、质量与服务优势服务于全球客户。

  公司在持续巩固水处理行业市场的同时，积极拓展产品新的应用领域，使得公司的行业地位及客户认可度进一步提升。

  作为精细化工行业中的技术型公司，公司集中优势资源，加大研发投入，通过持续产品研制和工艺创新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，持续提升公司的竞争力，逐步的提升在水处理行业的品牌知名度和定价权，同时努力将在水处理剂领域积累的技术、工艺优势不断嫁接到新产品、新领域中，为公司可持续发展提供保障。公司格外的重视科学技术创新，持续加大研发投入，技术实力慢慢地加强。企业具有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、山东省工业公司“一企一技术”研发中心等多个高层次创新平台，组建了科研经验比较丰富的高水平研发团队，配套了先进的实验、分析和检验测试仪器设备。

  多年来，公司购置了一批先进的实验、分析和检验测试仪器设备，主要包括：超导核磁共振谱仪两台，其中500兆赫兹超导核磁共振谱仪一台，400兆赫兹超导核磁共振谱仪一台；质谱仪三台，其中二维液相四极杆飞行时间质谱联用仪一台，二维液相三重四极杆质谱联用仪一台，气相色谱四极杆质谱联用仪一台；离子色谱仪一台；超高效液相色谱仪三台，高效液相色谱仪五台，制备液相色谱仪一台，凝胶色谱仪两台和气相色谱仪十余台；综合热分析仪两台（一台为综合热分析仪与气质（GC-MS）联用）；差示扫描量热仪一台；ICP三台，其中ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪一台、电感耦合等离子体发射光谱仪一台、高分辨全谱电感耦合等离子体发射光谱仪一台；场发射扫描电子显微镜一台；离子束切割抛光仪一台；显微拉曼一台，手持拉曼一台；在线拉曼一台；变换红外光谱仪一台；近红外分析仪一台；荧光分光光度计一台；全自动旋光仪一台；多晶X射线衍射仪一台；总有机碳分析仪一台；高频红外碳硫分析仪两台；比表面积及孔径分析仪两台；粉末电阻率＆压实密度仪一台；激光粒度仪三台等。

  公司产品线万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），主要产品包括阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等。丰富的产品线，有利于公司全方位满足大型客户的多样化需求，便于客户集中采购，帮助客户减少产品的采购、运营、管理成本。

  规模化优势具体体现在：公司规模化采购，议价能力强，有效降低采购成本；规模化制造便于实现连续化、自动化、智能化生产，使得生产效率提高，单位产品成本降低，产品品质有保障。

  信息化建设的持续推进，一直是公司的战略化目标。公司积极拥抱工业互联网，自建私有云，其自主研发的生产智能排程排产系统、生产智能条码应用系统、无人值守称重过磅系统、生产曲线实时监控系统，对整个供应链的产、供、销、存等各个环节进行综合管理，涵盖了计划、协调、自动化控制和优化的各种活动和过程，能够对整个生产过程的各项指标进行实时监控和预警，可视化查看各项生产指标数据；利用人员定位技术，结合AI视频智能分析手段，研发的危化安全生产信息化建设系统，能够实现厂区、人员封闭管理，实现人员、设备、环境的全域感知，对人员行为及环境风险进行实时监控和报警，提升风险分级管控和隐患排查治理能力，提高对特殊作业和重大危险源的监控预警能力；针对移动端，公司研发的泰和科技APP，支持手机远程操作办公，支持以PDCA为核心的任务管理系统远程收发任务；自主研发的化工类研发实验项目管理系统，支持从研发任务下发，到研发项目立项，最终到实验过程的全生命周期的管理。

  报告期内，公司实现销量33.18万吨（其中：水处理剂销量12.62万吨；氯碱销量20.56万吨）（不含盐酸），总销量较去年同期增加57.77%，其中水处理剂销量较上年同期增加2.94%；实现营业收入104,188.47万元，营业收入较上年同期下降26.25%；实现营业利润和利润总额分别为7,839.23万元和7,729.98万元，分别同比下降73.09%和73.37%；实现归属于母公司股东的净利润6,031.09万元，同比下降74.98%。

  受市场环境、原材料价格下降、市场竞争加剧等因素影响，公司水处理剂产品售价随原材料采购价格下降，导致水处理剂产品收入及毛利下降，因费用相对固定，水处理剂产品净利率下降幅度较大。另外，受市场供需影响，子公司氢力新材料氯碱产品亏损。

  面对激烈的市场竞争，公司对水处理剂市场进行深耕细作，不断开拓水处理剂新的应用领域，深挖客户需求；利用公司先进的生产工艺及较高的生产管理自动化、信息化手段，及时、准确满足客户的个性化需求；通过不断进行技术工艺改进和创新、实施策略性采购、规模化生产强化公司成本优势。

  公司将氯气用于生产水处理剂的主要原材料，延伸公司产业链，增强公司竞争力。截至2023年6月30日，公司HEDP原料结构调整改造项目处于试生产阶段。氯气也可用于生产CEC等，拓展公司业务领域。

  公司一直在寻找一个更大的市场空间，尝试进入新能源相关行业，从正极材料磷酸铁锂、电解液添加剂VC（碳酸亚乙烯酯）做起。截至2023年6月30日，VC（碳酸亚乙烯酯）项目和磷酸铁锂项目均处于试生产阶段。

  围绕新能源材料等新领域，公司积极研发新产品、新工艺，不断拓宽产品种类，为公司持续发展做好准备。报告期内，公司研发中心配备了一批高精尖的实验、检测设备，提高项目研发速度。

  公司十分重视ESG治理工作，主动将ESG理念融入企业运营，构建具有公司特色的ESG管理体系，促进公司高质量、可持续发展。公司作为专业的水处理剂生产商，承诺永不做终端客户，致力于供应链上所有合作伙伴的协作共赢。实行标准工时制和综合工时制，保障员工享有双休、年休假、调休假等各种法定假日，提升员工的幸福感。公司积极捐款捐物，以实际行动诠释企业的社会责任和担当，向社会传递爱和温暖。二、核心竞争力分析

  公司将自身定位为专业的水处理剂生产商，以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等方面的优势引领水处理药剂生产领域发展。

  公司承诺“永不做终端客户”，仅向水处理服务商及贸易商销售水处理单剂产品和复配产品，不直接向电力、采油、冶金、石化、日化、造纸等水处理终端客户销售产品，无需配备大量的为终端客户服务的技术人员，便于公司集中资源不断提升产品技术工艺水平，提高产品质量，扩大生产能力，实现规模经济效益。这一定位引领公司专注于水处理剂研发制造，成为了国家级制造业单项冠军示范企业。

  公司是市场上少数可保证持续、稳定供应能力的水处理剂生产商之一。截至2023年6月30日，公司水处理剂产能为54.30万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），产能充足，具有为全市场供应水处理剂的生产能力。公司秉承一切守法的经营理念，重视生产的安全、环保管理；公司与核心供应商建立了长期稳定的战略合作关系。

  公司高度重视科技创新，持续加大研发投入，技术实力不断增强。公司拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、省工业企业“一企一技术”研发中心等多个高层次创新平台，荣获工信部认定的制造业单项冠军示范企业、国家知识产权示范企业、全国企业标准“领跑者”、中国精细化工百强、山东省科技领军企业、山东省智能制造标杆企业、山东省“十强”产业集群领军企业、山东省技术创新示范企业等称号。

  公司采用了连续化工艺设计及技术，在行业内率先实现水处理剂的连续化生产；由于采用连续化、信息化、自动化生产技术，单位产能占地面积小，单位产能人员占用少，操作基本由自动化设备完成，能源得到充分利用，能耗大幅度降低，实现本质安全，人员的安全和健康得到充分的保障，产品质量和稳定性得到大幅度提升；HEDP车间、PBTCA车间、晶体二车间、固体二车间、有机磷二车间、亚磷酸车间等主要车间已实现现场无人化；了解客户需求后，第一时间组织相关部门集体讨论，进行产品及工艺路线分析，制定产品解决方案，精准、快速满足客户、市场需求；公司利用多年积累的连续化、信息化、自动化技术，努力将自身打造成技术研发平台。

  通过持续产品研发和工艺创新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果。组建了科研经验丰富的高水平研发团队。多年来，公司购置了一批先进的实验、分析和检测仪器设施，最重要的包含：超导核磁共振谱仪两台，其中500兆赫兹超导核磁共振谱仪一台，400兆赫兹超导核磁共振谱仪一台；质谱仪三台，其中二维液相四极杆飞行时间质谱联用仪一台，二维液相三重四极杆质谱联用仪一台，气相色谱四极杆质谱联用仪一台；离子色谱仪一台；超高效液相色谱仪三台，高效液相色谱仪五台，制备液相色谱仪一台，凝胶色谱仪两台和气相色谱仪十余台；综合热分析仪两台（一台为综合热分析仪与气质（GC-MS）联用）；差示扫描量热仪一台；ICP三台，其中ICP-MS电感耦合等离子体质谱仪一台、电感耦合等离子体发射光谱仪一台、高分辨全谱电感耦合等离子体发射光谱仪一台；场发射扫描电子显微镜一台；离子束切割抛光仪一台；显微拉曼一台，手持拉曼一台；在线拉曼一台；变换红外光谱仪一台；近红外分析仪一台；荧光分光光度计一台；全自动旋光仪一台；多晶X射线衍射仪一台；总有机碳分析仪一台；高频红外碳硫分析仪两台；比表面积及孔径分析仪两台；粉末电阻率＆压实密度仪一台；激光粒度仪三台等。

  公司自主开发的“水处理剂连续化、智能化生产系统”被评为2019年山东省首台（套）技术装备，自主开发的“面向精细化工行业的水处理剂绿色智造产业互联网平台”被认定为2020年山东省级产业互联网平台示范项目，并获得山东省化工产业智能化改造标杆企业、山东省智能制造标杆企业、山东省智能工厂、山东省“现代优势产业集群+人工智能”试点示范企业、山东省两化融合优秀企业、山东省两化融合管理体系贯标试点企业等荣誉。公司现拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站2个国家级创新平台，拥有山东省工程研究中心、山东省工业企业“一企一技术”研发中心等省级创新平台6个。公司有24项成果达到国际先进水平、12项达到国内领先水平、6项达到国内先进水平，其中10项成果填补了国内空白。截至2023年6月30日，公司获得有效授权发明专利105件、实用新型专利71件，主持或参与制修订了国家标准17项、行业标准23项。

  4、齐全的产品线日，公司水处理剂产能达到54.30万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸），是国内外少数进行规模化生产的水处理药剂生产企业之一。规模化生产可有效提升产量，降低单位产品的成本。公司产品线齐全，主要的水处理剂及其联副产品有阻垢剂、缓蚀剂、杀菌灭藻剂、螯合剂、分散剂、反渗透药剂、助洗剂等。丰富的产品线有利于公司全方位满足大型客户的多样化需求，便于客户集中采购，帮助客户减少产品的采购、运营、管理成本。

  规模化优势具体体现在：公司规模化采购，议价能力强，大大降低采购成本；规模化制造便于实现连续化、自动化、智能化生产，使得生产效率提高，单位产品成本降低，产品的质量有保障。

  信息化建设的持续推进，一直是公司的战略化目标。公司积极拥抱工业互联网，自建私有云，其自主研发的生产智能排程排产系统、生产智能条码应用系统、无人值守称重过磅系统、生产曲线实时监控系统，对整个供应链的产、供、销、存等所有的环节进行综合管理，涵盖了计划、协调、自动化控制和优化的各种活动和过程，能够对整个生产的全部过程的各项指标进行实时监控和预警，可视化查看各项生产指标数据；利用人员定位技术，结合AI视频智能分析手段，研发的危化安全生产信息化建设系统，可以在一定程度上完成厂区、人员封闭管理，实现人员、设备、环境的全域感知，对人员行为及环境风险进行实时监控和报警，提升风险分级管控和隐患排查治理能力，提高对特殊作业和重大危险源的监控预警能力；针对移动端，公司研发的泰和科技APP，支持手机远程操作办公，支持以PDCA为核心的任务管理系统远程收发任务；自主研发的化工类研发实验项目管理系统，支持从研发任务下发，到研发项目立项，最终到实验过程的全生命周期的管理。

  公司建立了环境健康安全管理体系和工艺安全管理体系，对生产运营风险进行有效控制。通过实施这些管理体系，持续优化现有工艺、不断完善和提升现有生产工艺装置的机械完整性、降低工艺风险；提高了作业人员的操作水平，改善了公司安全文化、提高了人员安全与环保意识、最大程度地降低了职业健康安全与环境事故发生概率、保障了公司的稳定运营。公司秉承本质安全理念，通过工艺危害分析实现本质安全设计，通过自动控制实现现场无人化。采用信息化系统，实现了AI危险行为分析报警、人员定位、特殊作业许可办理、风险分级管控、隐患排查治理。

  公司围绕国家“双碳”目标，将绿色发展融入公司运营，加强能源利用效率。公司在拟建项目设计之初就考虑使用绿色环保工艺，同时也在积极研发可降解、易降解的绿色产品。公司获得山东省绿色工厂、山东省清洁生产先进单位、枣庄市绿色工厂、枣庄市安全生产工作先进单位等称号。

  公司充分认识到环境健康安全合规的重要性。通过持续不断地学习相关法律、法规、政策的要求，优化公司的制度流程，确保EHS管理体系随时适应最新的法律法规政策环境，为公司飞速发展营造了良好的环境健康安全合规基础。

  公司将安全与环保的投入看作对可持续发展的投资。从人员组织架构的搭建、管理体系的建设、硬件的投入等方面持续不断地优化公司在安全与环保竞争方面的优势；将工艺安全与环境保护和职业健康安全作为公司安身立命的根本。

  注重质量管理是公司长期坚持的重要方针，良好的产品质量已成为公司的重要竞争优势。公司建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程，并通过了GB/T19001-2016/ISO9001:2015标准的体系认证。公司在原材料采购过程中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保证质量控制的持久、有效。公司在客户服务过程中紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息。公司通过严格的质量控制，树立起公司产品的工业品牌影响力，荣获山东省诚信建设示范企业、山东省制造业高端品牌培育企业、山东知名品牌、山东优质品牌、山东省质量改进优秀成果、枣庄市市长质量奖等荣誉奖励。

  公司水处理剂主要原材料包括三氯化磷、叔胺、液酐、亚磷酸等。报告期内，原材料采购价格是影响公司营业成本的主要因素，因此原材料的价格波动会给公司毛利带来较大影响。为保障材料的供应和应对价格的波动，公司通过分析原料走势及相关行情信息，对市场变化进行预判，进一步加强与优质供应商的战略合作，进行策略性采购。同时，做好生产经营规划管理，不断完善供应商管理体系，降低原材料价格波动带来的风险。

  报告期内，公司水处理剂外销营业收入金额为54,465.94万元，占同期公司水处理剂及其联副产品营业收入的比例为59.79%。公司汇兑收益为449.48万元，占同期总利润的比例为5.81%。汇率的波动具有不确定性，未来可能因汇率波动导致出现汇兑损失，对公司盈利能力带来不利影响。为有效规避和防范公司及子公司因进出口业务带来的潜在汇率等风险，公司及子公司择机与银行开展远期结汇业务，提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，减少汇率波动的影响。

  近年来，国际经济形势复杂多变，国际贸易保护主义势头上升，部分国家和地区采取反倾销、反补贴、加征关税等手段加大对国内产业的保护力度。公司产品销往全球多个国家和地区，如果未来全球各国家和地区普遍实行贸易保护主义，公司主要客户所在国家（地区）针对中国水处理剂产品设置反倾销、反补贴、加征关税等形式的贸易壁垒，将对公司出口业务和国际市场的拓展产生不利影响。公司将密切关注主要国家的政治、经济及国际贸易环境、关税变化，面对未来可能发生的变化，迅速评估风险和积极调整相关业务；同时积极开拓新产品、新领域，扩展国内业务，以减少国际贸易环境变化带来的不利影响。

  公司主要从事水处理药剂的生产，所需原材料大多为危险化学品，具有易燃、易爆、有毒和腐蚀性强的特点，在生产、使用、储存和运输过程中，如操作或管理不当、物品保管不到位容易引起火灾、爆炸、中毒和烧伤等安全生产事故。尽管公司高度重视安全生产工作，制订了各项规章制度，公司大规模、连续性生产方式相比传统间歇性生产方式有效降低了安全事故发生的风险，但仍然存在发生意外安全事故的风险。

  公司在建及拟建设项目投产后公司产能将会大幅上升，并新增部分新产品产能，需要公司进行市场拓展，来消化新增产能。如果未来行业内竞争加剧，或公司市场拓展进度不及产能扩张规模，或对新产品技术、市场发展趋势的把握出现偏差，将会造成公司产销率、产能利用率下降，因而会对公司收入和经营业绩提升产生不利影响。

  项目建设须手续，多项环节涉及政府审批，可能导致项目审批周期长，或因审批未能通过造成项目取消的风险。项目实施过程中或存在设备调试周期较预期有所延长，造成项目延期的风险。

  如果在建及拟建设项目实施过程中出现宏观经济环境、行业状况、产业政策等因素发生不利变化，下游客户对产品认证周期长，市场之间的竞争加剧，原材料价格波动，售价及盈利大幅降低等情形，存在实施效果难以达到预期的风险。

  针对上述风险，公司将积极关注宏观经济波动，及时跟踪市场政策、研判市场形势，加大市场开拓力度，对项目建设中可能发生的不利条件进行预测并加以防范。通过加强项目管理，加快推进项目建设进度等方式降低项目风险。

  因氯气下业不景气等因素，报告期存在贴补销售情形，可能对公司业绩带来一定的负面影响。后续，公司耗氯项目建成后，将有利于氯气的消耗、利用，能一定程度降低由贴补销售对业绩带来的负面影响。

  技术进步可能会产生物理或其它化学水处理方式，部分替代水处理药剂所带来的市场缩小的风险。公司会积极拓展新领域，避免因以上风险所致的市场萎缩及业绩下滑。

  全球地缘政治风险加大，局部战争冲突时有发生。俄乌冲突不仅仅造成前苏联市场波动，还会造成欧洲、英国市场不确定性。这些不确定性风险可能会对外贸市场产生一定冲击，公司存在海外市场需求变化的风险。公司将重视主要国家的政治、经济及国际贸易环境，面对未来有几率发生的变化，迅速评估风险和积极调整相关业务，持续加大力度拓展国内业务，以减少外部战争纠纷对公司经营带来的不利影响。

  惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”

  已有13家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1984.08万股，占流通A股14.68%

  近期的平均成本为16.17元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

  股东人数变化：2023-09-08显示，公司股东人数比上期（2023-08-31）增长187户，幅度1.29%

  股东人数变化：2023-08-31显示，公司股东人数比上期（2023-08-18）减少349户，幅度-2.35%