天瑞仪器 XRF领域的领先者

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  江苏天瑞仪器成立于2006年，是我国X射线荧光光谱仪的市场领先者。长期的专注已使公司具备了独有的核心竞争优势，在行业内具有较高的知名度与影响力。公司核心产品能量色散型X射线荧光光谱仪，无论是产品品种类型，还是性能，以及市场占有率，在国内同种类型的产品中均名列前茅。

  公司是国内最早从事XRF仪器研究和生产的企业之一，近年来保持了较快的业务发展速度，是目前国内XRF领域最具实力的企业之一，在RoHS为主的环境保护市场、贵金属检测等工业测试与分析市场已建立了一马当先的优势，目前处于绝对的竞争地位。

  公司曾被评为江苏省自主创新行业有突出贡献的公司与质量信得过企业；获得中国民营科技促进会颁发的“2008年民营科技发展贡献奖”；获得江苏省经济和信息化委员会颁发的“2010年度江苏省规划布局内重点软件企业称号”；获得中国仪器仪表行业协会颁发的“中国分析仪器发展贡献奖”；被仪器信息网评为“2008最受关注的国内十大厂商”；同时公司还曾入选清科“2009年中国最具投资价值企业50强”，位列第17位。

  公司新产品手持式能量色散X射线荧光光谱仪获得中国仪器仪表学会分析仪器学会颁发的《科学仪器优秀新产品》和仪器信息网颁发的《2007最受用户关注仪器TOP60》两项殊荣；THICK800A获得中国仪器仪表行业协会办法的“自主创新银奖”；EDXP730获得中国科学仪器发展年会（ACCSI2010）评选的“2009科学仪器优秀新产品”；公司软件产品《天瑞X荧光光谱仪成分分析软件V1.0》还获得江苏省经济和信息化委员会颁发的“江苏省优秀软件产品金慧奖”。

  公司在核心产品X射线荧光光谱仪领域处于行业领导者的位置，优势大多数表现在以下四个方面。

  目前单位现在有研发人员359人，占公司总人数的42.14%，其中博士及硕士38人，分别来自国内外知名高校和科研院所。成熟的开发团队也保障了公司具备拥有持续研发和快速研发的能力。持续研发能力是公司保持长期技术优势的基础；快速研发能力使得公司研发能够跟踪行业发展的新趋势、针对客户的真实需求的动态变化，为客户及时提供满足需求的新产品。

  在研发投入上公司并不含糊。2009年公司投入研发费用达2704.33万元，占同期收入的14.17%。持续的技术投入换来了丰硕的技术成果。截至2010年6月30日，公司已获得国家专利共计67项，其中发明专利4项，实用新型专利35项，外观专利28项；软件著作权29项，获得了软件产品登记证书16项，此外83项专利（其中发明专利44项）已获得国家知识产权局的受理。公司还拥有15项非专利技术。公司核心产品X射线荧光光谱仪拥有的核心技术数量在国内名列前茅。

  自有技术也让公司在成本控制上有了先天的优势。公司目前主流产品能量色散、波长色散X射线荧光光谱仪系列新产品所需的大部分主要核心部件、全部分析软件均为公司自主研制和生产，使得公司产品成本一下子就下降，提高了公司产品的市场竞争力。

  目前公司X射线探测器核心部件资产率为100%，脉冲幅度分析器核心部件自产率为100%，高压发生器核心部件自产率为79.54%，X光管核心部件自产率为70.22%，分析软件自产率为100%，整体看来，公司整台产品成本节约比例高达58.69%。

  这一优势当然也体现在公司较高的毛利率水平上。2007年~2010年上半年，公司的毛利率分别为73%、69.46%、76.85%和73.31%。

  公司是目前国内能量色散型X射线荧光光谱仪产品序列最多、生产顶级规模的化学分析仪器生产厂商之一。公司生产的能量色散型X射线荧光光谱仪系列新产品是国内核心技术最多、技术最全面的产品系列。公司全资子公司邦鑫伟业是目前国内唯一能生产波长色散型X射线荧光光谱仪的厂商。同时公司还是国家质检总局国内最早的XRF系列光谱仪指定供应商。

  全面丰富的产品品种类型、个性化的产品、全面的解决方案充分满足电子、电器、珠宝、玩具、食品、建材、冶金、地矿、塑料、石油、化工、医药、农业等不一样的行业的检测需求，为广大新老客户提供了极大的方便。

  公司所生产的能量色散X射线荧光光谱仪应用场景范围能够完全满足多达88种元素的测定需求，达到国际水平；产品THICK800A（镀层测厚仪），经过自主研发，测试最小样品尺寸达到0.2毫米以下，也都达到了国际水平。

  公司突破行业内单纯提供产品的传统模式，率先形成了以客户的真实需求为起点，通过整体方案设计、产品设计、生产制造、安装调试等一系列完整的流程，为其提供持续的技术上的支持和售后服务，为客户提供覆盖整体业务流程的一站式解决方案的服务模式。专业解决方案通过深度识别客户的真实需求，为用户量身定制个性化产品、技术上的支持和售后服务，从而帮助用户实现检测需求。为每一位不同用户量身定做的专业解决方案具有难以复制、技术上的含金量高、定价能力强、客户关系稳定的诸多优势，促进了公司的市场占有率和持续发展。

  目前公司在深圳、昆山两地尝试了“5S区域营销中心”模式，并建立了覆盖广东、福建、浙江、上海、山东、天津、北京、重庆等地的营销网点。主要客户有：国家博物馆、国家地质实验测试中心、中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、中国泰尔实验室等政府部门和知名检验测试的机构；海尔、创维、方太、美菱、七喜、华为、TCL、LG、美的、三星、华测、中航电测仪器等数家国内外知名企业。

  在国际市场上，目前公司已建立了遍布世界的代理合作伙伴关系，产品出口到30多个国家和地区，最重要的包含美国、德国、俄罗斯、意大利、英国、荷兰、瑞士、澳大利亚、韩国、新加坡等。

  由于XRF技术具有环保、快速、无损、精确等其他分析技术所不能够比拟的优势，X射线荧光光谱仪不断淘汰旧方法或者找到新的解决实际问题的方法，应用领域持续不断的增加，市场需求量增长快速。2004年~2006年全球X射线荧光光谱仪市场规模保持每年20%以上的上涨的速度；2006年后由于受到RoHS等全球环保法令的强制性要求影响，X射线荧光光谱仪市场规模增长更快；2008年全球经济受到金融危机冲击，但X射线荧光光谱仪市场所受影响较小。近年来，X射线仪器市场出现的最显著趋势之一就是手持式X射线年后，手持式X荧光光谱仪的需求剧增。

  RoHS等环保法令的推出带来了环境保护市场的“井喷”式增长。随着时下人们环保和安全意识的增强，慢慢的变多的商品被纳入到环保法令的监管范围内，X射线荧光光谱仪在该领域的应用还将保持快速增长。

  以玩具产业为例，欧盟、美国、巴西、澳大利亚、新加坡等国纷纷出台新的玩具安全标准，这些标准包括欧盟的88/378/EEC指令和EN-71标准、美国的ASTMF963标准、巴西的NBR11786标准、澳大利亚的AS1647标准、新加坡的SS474标准等，都对玩具的可溶性重金属含量（铅、镉、铬、砷、钡、汞、硒、锑等）、包装物料的有毒元素作了明确规定，且要求更高。

  环保指令数量的增加、被监管商品数量的增加以及监测要求的提高，都为X射线荧光光谱仪在环境保护市场的应用提供了广阔的市场前景。

  下游产业“节能增效”、“工业现代化”、“提升品质”需求将带来X射线荧光光谱仪在工业测试与分析市场应用的增长。钢铁、冶金、水泥、矿业、石化等行业均是对我们国家的经济发展具有决定作用的行业，行业规模巨大。这一些行业也是工业能耗和工业废气排放的主要行业，提升产能、降低能耗、提高效率和工艺水平是这一些行业进步所围绕的主题，由此带来了X射线荧光光谱仪的需求增长。

  我国“十一五”规划纲要提出节能减排的目标是单位国内生产总值能耗降低20%左右，主要污染物排放总量减10%。要完成这些目标，钢铁、冶金、水泥、矿业、石化等重点行业的减排目标必须实现。无论是生产效率的提高还是节能减排的实现，必须依赖于自动化水平的提高和先进工艺的运用，快速高效的检验测试手段必不可少。

  XRF技术还不断被应用到新的应用领域。以文物鉴定为例，在传统的文物鉴定中，一般是靠有丰富经验的专家通过目测对比，以此判断文物的年代、制造地。但是人工判别存在个人经验影响判定结果、赝品仿造水平越来越高等很多问题，导致文物鉴定难度慢慢的变大。利用X射线荧光光谱仪的快速、无损的特点，根据特定年代、特定制造地文物中的构成元素相对固定的特点，可以很容易地筛选出大批无法用肉眼区分的赝品。

  随着XRF技术日益普及，X射线荧光光谱仪还被应用到包括地矿勘查、大型工程、检验、检疫、环境监察、农业地质检测、军事等众多领域，这些新的应用不断推动市场规模的扩大。

  虽然公司在技术和知名度上行业领先，但是目前来看，公司规模较小，而这恰恰是公司最大的成长契机。随公司优势的积累，广阔市场空间下，在占有率上的一丁点增长，将给公司带来非常大的飞跃。

  本次公司拟公开发行不低于1850万股，所募资金全部用于主业的巩固和拓展。主要为手持式智能化能量色散X射线荧光光谱仪产业化项目，投资额8800万元；研发中心建设，投资额9000万元；营销网络及服务体系建设，投资额1.15亿元。

  手持式产品是全球化学分析仪器发展的重要技术方向和发展的新趋势，市场快速成长，规模逐步扩大。手持式产品产业化项目完成后，公司将具备年产600台手持式X射线荧光光谱仪系列新产品的生产条件和生产能力，能快速推动公司进入手持式X射线荧光光谱仪市场，为公司主要营业业务拓展开辟全新盈利增长点。项目预计于2011年投产，2012年达产，预计2011年和2012年分别能轻松实现2240万元和3730万元的净利润。

  研发中心的投建，将使公司在这个知识密集型高新技术产业中，从始至终保持一马当先的优势。通过加强公司超精密部件的研发能力，全方面提升公司硬件、软件研发的效率，满足公司研发团队扩展、基础技术探讨研究、产品技术升级、新产品研究开发及国际技术合作等方面的需求。目前短期研发计划有通用测厚型X射线等、等离子发射光谱仪ICP2000、原子荧光AFS200T等项目的升级；中期研发项目有高精度测铅X射线荧光光谱仪、矿浆载流在线分析系统、石墨炉型原子吸收分光光度计、火花光电直读光谱仪等新产品的开发；远期计划则将针对公司产品运用范围拓展到到医疗卫生、钢铁冶金、化学化工、材料科学、环境科学、农业科学、生命科学、计量科学、食品科学、地质科学、石油科学等更多行业和领域而进行的研究。

  营销网络及服务体系的建设，主要是为了将成功的“5S区域营销中心”模式复制至公司主要的销售市场，以“5S区域营销中心”为核心，通过销售网点和总部管理体系的建设，覆盖国内主要客户聚集区域。在把握XRF产业巨大机遇的同时，也解决了公司目前销售网络难以支持公司跨越式发展的瓶颈。具体建设内容为8家“5S区域营销中心”、12家重点城市销售网点升级和总部服务管理中心。

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