菜市场的衣服火了——这届年轻人的算盘怎么打这么狠

  最近，菜市场里的衣服突然“火”了，抖音、微博、小红书等社交平台的一些博主，掀起了一股在菜市场淘时装的潮流。她们在菜市场服装店内以实惠的价格淘到了不少服装，穿搭美图不输一些时尚杂志。

  在美妆博主的带领下，不少网友也选择去菜市场，花100元让裁缝店里的老板为自己量身设计一身“高定”服装。这届又要省钱又要追求“体面”的年轻人，让“菜市场”和“高定”两个完全不搭边的词语结合到了一起，成为当下一种新的消费热点。不少在菜市场淘过衣服的年轻人表示，在这里经常能买到20多元一件的打底衫、50元一双的鞋子。“高定”服装平时想都不敢想，一身定制下来要几千块甚至上万元，但是在这里，只需要一百多就能搞定。不少网友分享她们在菜市场淘到的“战利品”：

  既要精致美丽又能守得住“荷包”，爱美的猪猪女孩们所做的不仅如此。对于很多女性来说，做好漂亮的美甲和穿新衣服一样必不可少。“做一次美甲大约需要150元，美甲像穿衣服一样也会审美疲劳，经常去美甲店做的话，一年下来也是一笔不小的花销。”对于很多经常做美甲的女性来说，一个月拿出几百元做指甲，真的有些“吃不消”。而美甲贴的兴起让美甲爱好者多了一个省钱的选择。比起服务时长动辄两三个小时、客单价上百元的美甲店，使用美甲贴仅需几分钟就能完成，而且一盒美甲贴大多能够正常的使用2-3次，单价在几元到几十元不等。几位美甲贴生产商向界面时尚透露，从2019年开始国内销量的占比正在提高，并且能感受到慢慢的变多的国内花了钱的人美甲贴产生兴趣。

  除此之外，许多精致女孩也打起了“把美容院搬进家”的主意。毫无疑问，美容院、皮肤管理店能提供专业的护理服务，但一个很现实的问题是，每去一次美容院，就会产生数百元甚至上千元的开销。相比于去美容院，购买一台美容仪显然是更具性价比的选择。短短数年间，家用美容仪从最早的洗脸机、脱毛仪，发展为激光、射频等复杂技术的独立皮肤美容品类。美容小家电介于医美及电子消费品之间，并且对于预算不充分或未尝鲜医美的人群，有经济、及时性特点。多个方面数据显示，2020年1月至11月，天猫平台的家用电子美容仪交易额超过50亿元，同比2019年交易额增长50%。仅天猫平台2020年11月当月的交易额就达到15亿，同比增长了71.3%。不仅如此，许多国产美容仪品牌不断进入“下沉市场”，相比于售价4000元以上的雅萌、refa，国产美容仪的售价普遍在179～1399元之间。而这个价位通常是在美容院做一次“小气泡补水”项目的价钱。因此，不少美妆博主表明了自己家中仪器诸多，可以开个“小美容院”了。

  肤质自测，成分查询，小样试用……如今年轻人们对美妆不仅有性价比分析，更有安全性等健康方面的考虑。据某线下美妆实体店导购透露，区别于以往消费者一边参考美妆博主推荐一边挑产品，如今顾客前来都会先询问产品是不是适合自己的肤质，其次才是功效。花了钱的人一些基本的成分都比较了解，这对美妆行业的专业度要求也慢慢变得高。有数据显示，九成消费者在购买产品的时候会考虑成分与配方，探寻与自己肤质完美匹配的产品，成为年轻消费者的习惯。由此，商家也顺势推出卖大牌小样、自行选购等新的营销模式，让我们消费者依据需求自行选择。和正价商品相比，小样对于慢慢的变成为消费主力群体的Z世代年轻人们具备着天然的吸引力。除了价格吸引，小样也为越来越专业的客户群提供了试错机会，鉴于品牌产品几百到几千的购买价格，产品试错慢慢的变成了市场中的附加需求。在这股春风的吹拂下，HARMAY线亿，WOW COLOUR可以一年间开店数百家，PRAYTY朴荔仅试营业就有周业绩50万+的成绩，各美妆集合店品牌的骄人成绩都在缔造一个美妆百草园。数据表明，光2019年，新开的美妆集成店的品牌数量就在10个左右。

  选择美甲贴，在很大程度上也是出于“更安全”“更健康”的考虑。研究人员曾用反射共聚焦显微镜计算过美甲前后指甲的厚度，发现美甲前平均厚度为0.59毫米，卸除美甲后平均厚度为0.30毫米，差不多薄了一半。不仅如此，受试者除了主观上感觉自己的指甲比以前更薄、更脆，还有人说自己指甲尖端会分层裂开。相对而言，美甲贴对指甲损伤不强。相较于专业美甲使用的甲油胶等产品，美甲贴与指甲的粘合度并没那么紧密，卸除只需温水浸泡剥离即可。因此，业内人士认为，消费升级并不是意味着“更贵”，新的趋势是注重“更专业”“更安全”。

  如今，年轻人在追求美的道路上并不是盲目种草，而是追求更加个性化的产品。一些流水线的美妆产业，将非常容易被“DIY”替代。因此，未来的美妆行业不只是提供单一的美妆产品，而是要提供“产品+服务+体验”的整体解决方案。例如，AI护肤程序帮助消费者分析皮肤需求，制定皮肤管理方案；美妆品牌通过生物技术调控皮肤微生态的平衡，提升护肤品的功效；科技公司研发具有电磁脉冲的手持美容设备，帮助护肤产品更好地深入肌肤；各大美妆品牌提供AI+AR虚拟试妆服务等。以科学技术手段和理念帮助人们专业护肤、健康美丽、美出个性，将是未来美妆行业的核心趋势，但还需警惕一些打着“高科技”头衔的美妆产品。如近日中国科学院院士在线打假的“量子护肤品”等，被许多网友称为“智商税产品”。随着消费核心群体的转变，Z世代消费力崛起，男性护肤意识觉醒，以及健康生活成为消费共识等，都给国内美妆行业市场注入新的力量，促使产业链的发展和完善。因此，不应是美妆行业加入“科技因子”，而是美妆行业要回归“科技本真”。

  如今，精致的女孩们并非对美的投资慢慢的变少，而是越来越严格。追求“省钱”又“精致”的个性化服务是消费的人如今普遍的诉求。但如何将这两个“风格迥异”的元素融合在一起，并且开辟出一条可持续发展的道路，对于美妆企业来说还是极具挑战性的。