影响皮肤办理项目拟定价格的3个要素

  ：咱们给顾客办理时，耗费的产品、仪器折损，还有员工工资、房租、水电、广告费用，这些都要核算在内。

  商场要素：这个是由美容行业协会拟定规范定价以及周边同行竞赛定价，也会影响顾客进店量。

  比方39元小气泡体会活动。尽管贱价引流项目，与商场退让又贴民价，处于不挣钱或赔本状况，但能为店里带来更多顾客。然后引导这些顾客消费其他项目，带动店内中心项目、高价值产品耗费，获取赢利。所以在项目中，会有些贱价项目做引流，高价值项目做赢利。

  需求要素：了解周边顾客对皮肤办理需求状况及她们消费水平和付出志愿进行定价。

  在相同状况下，小丽的皮肤办理店小气泡办理定价为98元/次，本月有45次消费记载。小红的皮肤办理店小气泡办理定价为398元/次，本月有10次消费记载。月底算出小丽小气泡办理总收入4410元，小红小气泡办理总收入3980元。

  从上面可以精确的看出小丽定价低，顾客需求量大，而小红定价高，顾客需求少。这也反映出顾客需求和价格弹性问题。

  本钱导向定价法：它是以赢利水准为方针的，要考虑项目产品仪器耗费的一起，还需把仪器折损、店租、员工工资等本钱均匀分摊到每个项目中，然后结合商场价、顾客需求和消费水平调整定价。

  商场导向定价法：深化同行门店，亲自体会项目和服务，将多家皮肤办理门店的价格作为参阅，然后取均价。或许上美团等团购渠道查找同城市皮肤办理项目价格作为参阅，结合周边顾客状况调整。

  需求导向定价法：不同层次皮肤办理店对应项目价格不一样，要与定位人群及服务的质量结合“本钱+赢利”做调整给出合理价格。

  中低端定位，装饰精约，洁净整齐，面向低收入、社区、白领等人群。项目价格偏低，合适群众消费水平。

  高端定位，装饰偏富丽，更有层次，面向高收入、富婆、老板、办理层等人群。项目价格偏高，完成用户的虚荣、夸耀、寻求、享用。

  时间段定价，早上顾客少项目优惠价，下午晚上顾客多原价或特定会员日优惠价，分流顾客、添加顾客量。

  倾向定价，用超低体会价用来拓客，为门店引流，添加顾客量，最终引导顾客消费其他较高价格项目。回来搜狐，检查更加多